房产销售的这个"金九银十"有点成色不足

时间:2019-11-08 09:18:09 访问:4338 次

九月和十月是房地产行业的传统销售季节。它们一直被称为“金九银十”。然而,与往年相比,今年济南的“金九银十”似乎不是很热闹。最近,记者走访了济南的许多建筑,发现有些建筑正在“覆盖”未来一年,而另一些建筑正在努力收尾。

在房地产市场,2016年是戏剧性的一年。在那一年的国庆节,为了抑制房地产市场的价格,越来越多的购买和贷款限制重新启动,但这并没有在短时间内控制房地产市场的价格上涨。因此,有一个笑话是“出去四五天,回来时厕所更少”。然而,三年后,在2019年国庆假期期间,济南的各种建筑尽了最大努力促进销售,并有许多不同的设计,如特价房和物业交付费。

根据济南房地产网的数据,今年9月济南售出了6862套住宅。虽然是在“九金十银”的背景下,但土地市场上出售的地块并不多。据估计,售出了3块土地,但实际上只售出了2块。根据济南住房和房地产信息网,2018年9月共有7403套公寓售出。换言之,今年九月的住宅交易量较去年同期减少541个单位。

记者从济南淮阴区一栋急需的建筑的销售部了解到,目前该建筑的单价为16000元/平方米,而去年为18000-19000元/平方米。“现在房价真的比去年低了。它更适合急需的买家。”销售人员明辉(化名)告诉记者。记者在现场看到,由于这是一栋刚性的需求导向型建筑,咨询该建筑售楼处的人相对较多,其中大多数是来自其他地方的年轻人或父母为子女购买房屋的新济南人。山东临沂的一位刘告诉记者,他去年大学毕业后留在济南工作,目前在一个租来的州。经过咨询,他认为房价已经下降了很多,正在考虑买房。

与该项目相比,记者看到济南东部一栋以改善住房为主的建筑的售楼处明显空无一人。据了解,目前该改良建筑的平均价格约为25,000元/平方米。其销售人员表示,如果该建筑在去年上半年开业,其单价预计为3万元/平方米。此外,目前该项目共有8栋房屋。除了政府要求的两栋保留房屋外,还有四栋正在出售,另外两栋开发商计划明年开始出售。销售人员说,这也是考虑到明年市场形势可能会有所改善。

根据记者此前掌握的数据,济南奥林匹克体育中心附近的二手房价格也在下降。济南奥林匹克体育中心附近某建筑的单价去年上半年曾一度报3.5万元/平方米,但现在已降至2.5万元/平方米左右。

与今年房地产市场的总体降温趋势相比,业内人士表示,他们怀念前几年的热门场景。

“现在是顾客选择房子,在2016年和2017年是顾客选择房子。”明辉告诉记者,以几年前该建筑第二阶段的开放为例,共有160多栋房屋已经开放,但已有800多人被确认身份。其中,开发商可以筛选出400多名已支付房价60%首付款的客户,筛选后,还可以选择200多名全价客户。开发商不得不悄悄地去东方酒店寻找他们通往开幕式(西方建筑)的路。考虑到房间类型和楼层,这使得200人买下了整栋房子。事实上,他们可以选择大约150栋房子,但有50人失败了。此外,还有出售数字的情况。一个号码的价格可以高达15万元。

然而,与前几年相比,销售人员支付的数百万奖金在过去两年大幅缩水。明辉告诉记者:“在正常情况下,我们的销售佣金是2.5%,如果我们是渠道客户,我们将不得不再给予40%的折扣。”明辉为记者算了一笔钱。根据每套房子200万元的计算,如果你一个月卖出5套房子,你可以得到大约10,000元的版税,而如果你卖出2-3套有自然客户(普通购房者)的房子,你可以得到15,000-20,000元的版税。但是在最初的两年里,销售人员一年挣一到两百万是正常的。

根据国家统计局发布的数据,从1月到9月,房地产市场保持稳定。初步估计显示,四个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%,与上月持平,北京上涨0.5%,上海上涨0.3%,广州和深圳均上涨0.2%;同比增长4.2%,比上个月下降0.1个百分点。

二手房销售,呈现出刚性需求为主、理性购买的特点。数据显示,二手房销售价格环比持平,上月上涨0.3%,北京下跌0.4%,上海和广州持平,深圳上涨0.2%;记者观察到同比下降0.2%,这是自去年6月以来的首次下降。31个二线城市新建商品住宅和二手房销售价格分别比上个月上涨0.5%和0.2%,比上个月下降0.2个百分点。同比分别增长9.9%和5.5%,较上月分别下降0.8%和1.2%。

然而,总体而言,与前几年相比,2019年秋季房地产交易总体稳定且温和。业内人士表示,在不投机炒房、保持楼市稳定的大主题下,政府出台了多主体、多渠道保障、同步出租的住房保障措施,不会出现房价暴跌或爆炸性增长。

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